14 способов быстро увеличить базу

#1. Вирусное соревнование

Это конкурс, для участия в котором нужно ввести адрес электронной почты, а затем получить дополнительные переходы от каждого, кому вы отправили ссылку.

 

Пример:

 

 

И следующая страница, после ввода…

 

 

Как видно на скрине, мы можем получить по 3 дополнительных перехода от каждого, кто зарегистрировался по нашей реферальной ссылке, только за то, что он поделится ею через email, Facebook, Twitter, Pinterest или LinkedIn.

 

Для успешного вирусного конкурса вам нужно учесть 3 ключевых момента:

 

  • Вам нужен приз, фильтрующий только ту аудиторию, которая впоследствии сможет у вас что-то купить;
  • Приз должен быть настолько хорош, чтобы подписчики не только репостили конкурс, но и стремились привлечь как можно больше друзей для победы;
  • Вам необходима email-кампания, которая проведёт собранных участников от простого соревнования до чтения рекламных материалов и (в конце-концов) покупки.

 

Вирусное соревнование - один из самых быстрых способов собрать качественную email-базу. Мы пользовались KingSumo Giveaways.

 

#2. Добавьте приложение SumoMe на ваш сайт

Это одно из лучших приложений для сбора emails. Ещё хорошие приложения - List Builder и Scrollbox.

 

#3. Пишите эпичные посты

Эпичный пост - это пост, ссылкой на который читатели поделятся в соцсетях, отправят другу, распечатают, поделятся с коллегами… Вы сами можете продолжить этот ряд.

 

Как правило, эпичный пост не длиннее 3 000 знаков и всегда раскрывает какую-то объективно важную для читателя информацию: статистические данные, полезные советы, которыми хочется поделиться, чтобы не забыть воспользоваться в будущем.

 

#4. Используйте Content Upgrade в ваших топовых постах

Content Upgrade - это “дополнительное” предложение, которое вы делаете в тексте статьи в обмен на email. Пример:

 

 

Секрет успеха Content Upgrade в том, чтобы создать контент, абсолютно совпадающий с темой текста и предлагающий какие-то дополнительные плюшки, полезные настолько, чтобы читатель захотел оставить свой email для их получения.

 

Если вы всё сделаете правильно, то спокойно можно ожидать рост конверсий читателей лэндинга от 1% до 10%. А при наличии бесплатного поискового и закладочного трафика, однажды настроенный Content Upgrade будет работать вечно.

 

#5. Разместите ссылку на подписку в вашей подписи в письме

 

Если вы или ваша команда до сих пор отправляете сотни писем людям, даже не подписанным на вашу рассылку, имеет смысл разместить ссылку прямо в подписи. Пример:

 

 

И эта ссылка ведёт на:

 

 

#6. Запустить совместную рекламную кампанию в такой же сфере

Совсем недавно мы организовали несколько кампаний вместе с General Assembly. Целью этих мероприятий было донести информацию до подписчиков и расширить существующую email-базу. Реализация совместного проекта потребовала однократного обмена базами. Один из примеров:

 

 

Таким образом, все, кто зарегистрировался в качестве участника этого мероприятия, попали и в нашу базу, и базу General Assembly. При этом очень важно упомянуть на этапе регистрации, что данные подписчика станут доступны всем организаторам события.

 

#7. Используйте Content Cliffhanger

Content Cliffhanger похож на Content Upgrade. Основное различие в том, что с Content Upgrade вы можете создать “статью-список” типа “25 способов сделать ХХХ”, а Cliffhanger разместит в посте только 10 из них. Чтобы получить оставшиеся 15, читателям необходимо будет ввести email.

 

#8. Пользуйтесь Optimonk

Optimonk - это приложение, которое показывает поп-апы в зависимости от действий пользователей на вашем сайте. Напоминает SumoMe.

 

Например, ваш поп-ап увидит пользователь, который посетил 2 и более страниц сайта и который собрался уходить. А может, он положил что-то в корзину и забыл?

 

Главное отличие от SumoMe - с Optimonk вы можете создавать попапы хоть и сложнее настраиваемые, но с более кастомизированными сообщениями. Пример:

 

 

#9. Используйте вирусную рассылку после заполнения поля выбора на ваших страницах

Это одна из моих любимых стратегий, которую мы планируем применять как можно чаще для Web Profits в следующем году. Принцип действия - предложить что-то ещё пользователю, уже совершившему выбор. Взамен мы просим, естественно, чтобы он отправил ссылку на регистрацию другим людям. Пример:

 

 

После того, как пользователь согласился на получение бесплатного курса, он перенаправляется на следующую страницу:

 

 

Все, кто только что подписался на бесплатный курс, получат бонус в размере 2,500$, если твитнут и отправят email с информацией о курсе знакомым. Пример твита:

 

 

Пример письма:

 

 

А это страница с бонусами, которые получит пользователь, твитнувший или отправивший email:

 

 

Вирусную подписку можно применять для поля выбора в любой вашей кампании (бесплатные отчёты, скидочные купоны, бесплатный контент и т.д.). Главное - чтобы бонус был в одной тематике с основным предложением.

 

#10. Создайте вирусную рекламу перед запуском кампании

Вирусная реклама преследует туже цель, что и вирусная рассылка после заполнения поля выбора. Только сейчас вы используете предстартовую рекламную кампанию и даёте пользователю возможность получить продукт совершенно бесплатно или расширенный доступ в обмен на рефералов.

 

SpringSled разработали лэндинг, который пре-продавал их приложение

 

 

Как только люди подписывались, их перенаправляли на страницу с предложением бесплатно скачать приложение, если на сайте зарегистрируются ещё 5 его друзей.

 

 

Очень простой приём, который может быть супер-эффективным при правильном исполнении.

 

#11. Разместите на своей домашней странице поле для подписки

Смысл таков: домашняя страница - самая посещаемая на вашем сайте. Более того, ее посещают люди, уже знающие о вас что-то (вернувшиеся пользователи). Так почему бы не использовать эту страницу для регистрации или не поместить туда поле для заполнения с перенаправлением на страницу регистрации? Пример:

 

 

Эта стратегия лучше всего подходит для проектов, где контент - основной способ онлайн конверсии: блоги, информационные ресурсы и страницы знаменитых людей.

 

Используйте эту стратегию с осторожностью. Очень легко желанием собрать большую email-базу снизить конверсию вашего основного предложения.

 

#12. Используйте ссылки в подписи автора

Суть этого принципа - использовать по максимуму каждую часть поста блога для сбора адресов электронной почты. В этом случае стоит добавить ссылку в подписи автора и под названием поста. Например:

 

 

Когда вы кликаете на ссылку, открывается окно для ввода адреса электронной почты.

 

 

#13. Формула Мастера Постов

Это стратегия для привлечения трафика без затрат на рекламу.

 

Формула гласит, что вам необходимо стать “мастером постов” для другой компании, предоставив им эпичное описание кейса, где вы достигли потрясающе позитивных результатов, используя их продукт.

 

Вы отправляете на почту свой кейс и (если вам повезёт) они используют его для своей рекламы.

 

Пример, когда Bryan стал мастером поста для ‘How to make a $1000 per month business’:

 

 

Несколько ключевых моментов:

  • Найдите продукт, где целевая аудитория схожа с вашей;
  • Используйте продукт, и вы достигните впечатляющих результатов;
  • Напишите такой обзор кейса, который захочется использовать для саморекламы;
  • Свяжитесь с компанией и покажите ей свой пост;
  • Используйте SumoMe List Builder, SumoMe Scrollbox и Content Upgrades в статье для того, чтобы собрать emails всех, кто посетил эту страницу.

 

Профит (если всё сделано правильно): не потратив ни копейки ни на что, кроме продукта, вы получаете +100500 новых подписчиков.

 

#14. Пишите гостевые посты для ведущих сайтов

Это ещё один способ привлечь трафик, не потратив денег на рекламу.

 

Вы уже, возможно, слышали о гостевых постах. Ими называют статьи для чьих-либо блогов. Для того, чтобы привлечь достаточно подписчиков, необходимо подобрать сайт с аудиторией, похожей на вашу ЦА. После этого вы пишете потрясающий пост, размещаете кнопку СТА в контенте и в подписи автора. Готово!

 

Заключение

Если вы начнёте использовать хотя бы один из этих способов, вы уже заметите результат. Но для пущего эффекта, советуем комбинировать представленные инструменты.

 

Перевод статьи: http://conversionxl.com/14-list-building-hacks-grow-email-database-fast/