14 способов быстро увеличить базу подписчиков

Дата публикации: 12.09.2016

Итак, вы решили плотно заняться email-маркетингом и собирать заявки от клиентов через почтовые рассылки. Этот канал взаимодействия с клиентами остается популярным, он эффективен для b2b и для b2c. В этой статье мы собрали 14 способов привлечь больше подписчиков в вашу рассылку. Давайте рассмотри каждую из механик сбора подписной базы подробнее.

#1. Вирусное соревнование

Суть метода в том, чтобы запустить вирусную подписку в виде соревнования или конкурса, для участия в котором нужно ввести адрес электронной почты, а затем получить дополнительные переходы от знакомых, кому пользователь отправит ссылку: чем больше переходов, тем больше шанс на победу.

 

Пример сообщения с приглашением к участию в таком конкурсе.На первом экране вы предлагаете приз и излагаете правила участия. 

 

 

И следующая страница, после ввода email показывает способы поделиться персональной ссылкой для повышения количества переходов:

 

 

Как видно на скрине, мы можем получить по 3 дополнительных перехода от каждого, кто зарегистрировался по нашей реферальной ссылке, только за то, что он поделится ею через email, Facebook, Twitter, Pinterest или LinkedIn.

Плюс такого метода в стремительном росте подписной базы. Но поскольку каждый такой подписчик был замотивирован тем, что получит приз, высока вероятность, что люди будут подписываться на вашу рассылку только ради призов и по завершению конкурса возможен отток подписчиков. Однако, как правило, часть подписчиков стабильно остаетсяс вами, поэтому такие мероприятия один из верных способов быстро наполнить базу.

 

 

 

 

Для успешного вирусного конкурса вам нужно учесть 3 ключевых момента:

 

• Вам нужен приз, фильтрующий только ту аудиторию, которая впоследствии сможет у вас что-то купить;

• Приз должен быть настолько хорош, чтобы подписчики не только репостили конкурс, но и стремились привлечь как можно больше друзей для победы;

• Вам необходима email-кампания, которая проведёт собранных участников от простого соревнования до чтения рекламных материалов и (в конце-концов) покупки.

 

Вирусное соревнование — один из самых быстрых способов собрать качественную email-базу. Один из сервисов, который мы рекомедуем, это KingSumo Giveaways для проведения подобных конкурсов.

 

#2. Добавьте приложение для сбора контактов на ваш сайт

Например, используйте SumoMe — это одно из лучших приложений для сбора email-адресов. Ещё аналоги: List Builder и Scrollbox. Они позволяют создавать удобные формы для сбора контактов и уравлять базой собранных адресов.

 

#3. Создавайте вирусный контент

Вирусный контент — это контент, ссылкой на который читатели поделятся в соцсетях, отправят другу, распечатают, поделятся с коллегами… Вы сами можете продолжить этот ряд.

Как правило, вирусный пост не длиннее 3 000 знаков и всегда раскрывает какую-то объективно важную для читателя информацию: статистические данные, полезные советы, которыми хочется поделиться, чтобы не забыть воспользоваться в будущем. Также это может быть полезная и красиво оформленная инфографика.

 

#4. Используйте Content Upgrade в ваших топовых постах

Content Upgrade - это “дополнительное” предложение, которое вы делаете в тексте статьи в обмен на email. Пример:

 

 

Секрет успеха Content Upgrade в том, чтобы создать контент, абсолютно совпадающий с темой текста и предлагающий какие-то дополнительные плюшки, полезные настолько, чтобы читатель захотел оставить свой email для их получения.

 

Если вы всё сделаете правильно, то спокойно можно ожидать рост конверсий читателей лэндинга от 1% до 10%. А при наличии бесплатного поискового и закладочного трафика, однажды настроенный Content Upgrade будет работать вечно.

 

#5. Разместите ссылку на подписку в вашей подписи в письме

Если вы или ваша команда до сих пор отправляете сотни писем людям, даже не подписанным на вашу рассылку, имеет смысл разместить ссылку прямо в подписи. Пример:

 

 

И эта ссылка ведёт на страницу подписки:

 

 

#6. Запустить совместную рекламную кампанию в такой же сфере

Совсем недавно мы организовали несколько кампаний вместе с General Assembly. Целью этих мероприятий было донести информацию до подписчиков и расширить существующую email-базу. Реализация совместного проекта потребовала однократного обмена базами. Один из примеров:

 

 

 

Таким образом, все, кто зарегистрировался в качестве участника этого мероприятия, попали и в нашу базу, и базу General Assembly. При этом очень важно упомянуть на этапе регистрации, что данные подписчика станут доступны всем организаторам события.

 

#7. Используйте Content Cliffhanger

Content Cliffhanger похож на Content Upgrade. Основное различие в том, что с Content Upgrade вы можете создать “статью-список” типа “25 способов сделать ХХХ”, а Cliffhanger разместит в посте только 10 из них. Чтобы получить оставшиеся 15, читателям необходимо будет ввести email.

 

#8. Пользуйтесь триггерными попапами

Для этого используйте, к примеру, Optimonk или CarrtQuest — это приложение, которое показывает поп-апы в зависимости от действий пользователей на вашем сайте. Похожий функционал есть и в SumoMe.

 

Например, ваш поп-ап увидит пользователь, который посетил 2 и более страниц сайта и который собрался уходить. А может, он положил что-то в корзину и забыл?

 

Главное отличие от SumoMe — с Optimonk или CarrtQuest вы можете создавать попапы хоть и сложнее настраиваемые, но с более кастомизированными сообщениями. Пример:

 

 

#9. Используйте вирусную рассылку после заполнения поля выбора на ваших страницах

Это одна из хорошо работающих стратегий, которую будет полезно применять практически каждому бизнесу. Принцип действия — предложить что-то ещё пользователю, уже совершившему выбор. Взамен вы попросите, естественно, чтобы он отправил ссылку на регистрацию другим людям. Пример:

 

 

После того, как пользователь согласился на получение бесплатного курса, он перенаправляется на следующую страницу:

 

 

Все, кто только что подписался на бесплатный курс, получат бонус в размере 2,500$, если твитнут и отправят email с информацией о курсе знакомым. Пример твита:

 

 

Пример письма:

 

 

А это страница с бонусами, которые получит пользователь, твитнувший или отправивший email:

 

 

Вирусную подписку можно применять для поля выбора в любой вашей кампании (бесплатные отчёты, скидочные купоны, бесплатный контент и т.д.). Главное — чтобы бонус был в одной тематике с основным предложением и ощущался действительно ценным и полезным для вашего клиента.

 

#10. Создайте вирусную рекламу перед запуском кампании

Вирусная реклама преследует туже цель, что и вирусная рассылка после заполнения поля выбора. Только на этот раз вы используете предстартовую рекламную кампанию и даёте пользователю возможность получить продукт совершенно бесплатно или расширенный доступ в обмен на распространение реферальной ссылки.

 

SpringSled разработали лэндинг, который пре-продавал их приложение

 

 

Как только люди подписывались, их перенаправляли на страницу с предложением бесплатно скачать приложение, если на сайте зарегистрируются ещё 5 его друзей.

 

 

Очень простой приём, который может быть супер-эффективным при правильном исполнении.

 

#11. Разместите на своей главной странице поле для подписки

Смысл таков: главная страница — самая посещаемая страница на вашем сайте. Более того, ее посещают люди, уже знающие о вас что-то (вернувшиеся пользователи). Так почему бы не использовать эту страницу для регистрации или не поместить туда поле для заполнения с перенаправлением на страницу регистрации? Пример:

 

 

 

Эта стратегия лучше всего подходит для проектов, где контент — основной способ онлайн конверсии: блоги, информационные ресурсы и страницы знаменитых людей.

 

#12. Используйте ссылки в подписи автора

Суть этого принципа в использовании по максимуму каждую часть поста блога для сбора адресов электронной почты. В этом случае стоит добавить ссылку в подписи автора и под названием поста. Например:

 

 

Когда вы кликаете на ссылку, открывается окно для ввода адреса электронной почты.

 

 

#13. Формула Мастера Постов

Это стратегия для привлечения трафика без затрат на рекламу.

 

Формула гласит, что вам необходимо стать “мастером постов” для другой компании, предоставив им эпичное описание кейса, где вы достигли потрясающе позитивных результатов, используя их продукт.

 

Вы отправляете на почту свой кейс и (если вам повезёт) они используют его для своей рекламы.

 

Пример, когда Bryan стал мастером поста для ‘How to make a $1000 per month business’:

 

 

Несколько ключевых моментов:

 

• Найдите продукт, где целевая аудитория схожа с вашей;

• Используйте продукт, в одном из ваших кейсов, где вы добились впечатляющих результатов;

• Напишите качественный обзор вашего кейса, который захочется использовать для саморекламы;

• Свяжитесь с компанией и покажите ей свой пост;

• Используйте SumoMe List Builder, SumoMe Scrollbox и Content Upgrades в статье для того, чтобы собрать email всех, кто посетил эту страницу.

 

Профит (если всё сделано правильно): не потратив ни копейки ни на что, кроме продукта, вы получаете +100500 новых подписчиков.

 

 

 

 

#14. Пишите гостевые посты для сайтов лидеров рынка

Это ещё один способ привлечь трафик, не потратив денег на рекламу.

 

Вы уже, возможно, слышали о гостевых постах. Ими называют статьи для чьих-либо блогов. Для того, чтобы привлечь достаточно подписчиков, необходимо подобрать сайт с аудиторией, похожей на вашу ЦА. После этого вы пишете большую подробную статью на тему, которая близка вашей целевой аудитории и решает ееболь с помощью вашей услуги или продукта, размещаете кнопку СТА в контенте и в подписи автора. Готово!

 

Заключение

Если вы начнёте использовать хотя бы один из этих способов, вы уже заметите результат. Но для пущего эффекта, советуем комбинировать представленные инструменты.

 

Вольный перевод статьи: http://conversionxl.com/14-list-building-hacks-grow-email-database-fast/