Продающие лид-магниты — 26 примеров лид-магнитов в разных нишах

Дата публикации: 04.04.2024

 

Многие компании вкладывают ресурсы в привлечение трафика на сайт, но не уделяют должного внимания тому, что происходит с этим трафиком дальше. В этой статье мы рассмотрим один из самых эффективных способов конвертации теплого трафика в заинтересованные лиды для вашего бизнеса, а именно  — создание лид-магнитов. 

 

Лид-магнит — это бесплатный материал, который бизнес предлагает пользователю получить в обмен на его контактные данные. Лид-магниты работают очень просто и вы наверняка встречали их в действии: когда вы заходите на какой-либо сайт и видите предложение скачать методичку, шаблон, чек-лист, книгу бесплатно, но для скачивания вам необходимо оставить ваш контакт, — это и есть лид-магнит.

 

Поскольку не все посетители сайта готовы купить ваш товар или услугу сразу, часть аудитории может быть безвозвратно потеряна, потому что покинет сайт. Для того, чтобы услия по привлечению пользователей были более продуктивны, необходимо применить все усилия, чтобы работать не только с горячей аудиторией, которая готова покупать сразу, но и с "теплой", которая может стать позже готовой к покупке. Проблема в том, что теплую аудиторию необходимо "прогревать", чтобы продвигать по воронке продаж. Лид-магнит в таком случае будет отличным способом получить контакт потенциального клиента, оставаться с ним на связи и сделать еще несколько касаний, например, через рассылки, чтобы вовлечь его в следующий шаг на пути к продаже.

 

В этой статье мы рассмотрим 26 удачных примеров лид-магнитов. Для вашего удобства мы распределили все идеи по группам, в зависимости от способа взаимодействия с аудиторией. 

 

Содержание:

 

Лид-магниты, демонстрирующие вашу экспертность

Лид-магниты на основе уже опубликованного контента

Лид-магниты с эксклюзивным доступом к информации

Лид-магниты со скидками и подарками

Интерактивные лид-магниты

Подводим итоги

 

 

 

 

 

Лид-магниты, демонстрирующие вашу экспертность

Зацепите внимание потенциальных клиентов, предлагая реальные решения их проблем.

 

1. Электронная книга

Чувствуем ваш скептицизм: «Электронные книги уже неактуальны!» Возможно. Но, если вы не скачиваете электронные книги, это не значит, что этого не делают ваши потенциальные клиенты, проходящие по воронке продаж.

 

Да, часто лиды их и правда игнорируют. Но проблема не в самих книгах, а в их низкой ценности. Они не привлекают внимания и не мотивируют к дальнейшим действиям.

 

Электронные книги должны быть качественно наполнены таким контентом, который поможет лидам решить их проблемы и в дальнейшем продемонстрировать вашу экспертизу в области.

 

Вот пример нашего лид-магнита:

 

 

 

Кстати, рекомендуем скачать наш документ — это пошаговое руководство, которое покажет вам, как начать работу с email-маркетингом. Забрать его можно в Telegram. 

 

• Предлагайте электронные книги, которые можно применить в действии: практические руководства, гайды или инструкции по быстрому запуску.

• Сделайте красивую обложку, разработайте цепляющее название, которое будет привлекать внимание.

• Избегайте больших текстовых блоков. Вместо этого используйте изображения и графику, чтобы сделать электронную книгу более читабельной.

• Приглашайте экспертов, чье участие в создании материала привлечет больше потенциальных клиентов.

 

2. White Paper 

White Paper — это не просто модное название еще одной электронной книги, созданной серьезными компаниями для пущей важности.

 

Представьте себе документ, содержащий более глубокий анализ проблемы, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, а также ваше экспертное решение этой проблемы. White Paper — это именно такой документ, который способен заинтересовать и привлечь новых клиентов в B2B-сфере.

 

Презентация решения проблем клиента от студии веб-дизайна или разработчиков ПО. Источник

 

• Создайте White Paper, посвященный уникальной проблеме в вашей отрасли.

• Дайте ему провокационное название, которое будет интриговать потенциальных клиентов и пробудит их любопытство.

• Используйте реальные истории, чтобы сформулировать проблему.

• Включите тематические мини-исследования, чтобы предоставить конкретные доказательства эффективности предлагаемого вами решения.

• Поделитесь закулисной информацией о том, как вы проводили свое исследование и собирали экспертные заключения.

 

3. Тематическое исследование

Тематическое исследование — это демонстрация того, как ваш бизнес помог реальному клиенту решить его проблему.

 

Помните клиента, которому вы помогли увеличить доход в 10 раз? Или того, кто благодаря вам решил какую-то проблему? Вы можете превратить эти кейсы в тематические исследования.

 

Попросите клиента рассказать о его ситуации до и после ваших услуг либо продуктов. Затем создайте документ-кейс или видеоролик с описанными проблемами, реализованными решениями и достигнутыми результатами, а после высылайте материал потенциальным клиентам в обмен на email.

 

Пример тематического исследования. Источник: Wishpond

 

• Продумайте цепляющее название тематического исследования, подчеркивающее достигнутые результаты.

• Используйте конкретные данные, а также изображения «до» и «после».

• Добавьте фрагменты видеоинтервью клиентов или их цитаты.

 

4. Email-курс

Это обучающая рассылка, которая рассылается в течение определенного периода (пары дней или недель). Курсы по электронной почте привлекают потенциальных клиентов, потому что они легко получают полезную информацию без каких-либо затрат.

 

Лид-магниты в виде курсов хороши еще и тем, что вам не обязательно создавать их с нуля. Вы можете переупаковать электронную книгу или раздел существующего курса и бесплатно предложить их потенциальным клиентам.

 

Бесплатный курс о email-маркетинге от Unisender

 

• Придумайте четкое и заманчивое название для вашего курса, которое затронет боли ЦА.

• Курс должен содержать эксклюзивный контент, который недоступен на других площадках.

• Обязательно пропишите результаты или навыки, которые приобретут лиды, прошедшие курс.

• Предложите электронный сертификат или какую-либо другую форму вознаграждения по окончании курса.

 

 

5. Чек-лист

Чек-листы выделяют определенные задачи, которые потенциальным клиентам необходимо выполнить для достижения своих целей.

 

Распечатать чек-лист довольно просто. Но в наши дни принтером пользуются совсем немногие. Кроме того, большинство людей имеет доступ к чек-листу на телефоне. Поэтому стоит сделать его интерактивным, чтобы лиды могли отмечать элементы в списке просто по касанию.

 

Наш пример чек-листа

 

• Придумайте заголовок, который четко описывает преимущества чек-листа.

• Добавьте изображение чек-листа на главный экран или pop-up.

• Используйте интерактивные флажки, чтобы можно было отмечать задачи, не печатая документ.

• Добавьте в чек-лист индикатор выполнения в процентах, который меняется по мере выполнения каждой задачи.

 

 

6. Шпаргалка

Это документ с короткими советами и ключевыми шагами. Шпаргалки обычно представляют собой одну или две страницы важной информации.

 

Шпаргалка от Handbox

 

 

Ваша шпаргалка может быть простым документом с глоссарием терминов и определений. Или списком, содержащим ссылки на дополнительную информацию.

 

• Придумайте заголовок, который покажет уникальность вашей шпаргалки.

• Используйте нужное форматирование, отступы, нумерованные и ненумерованные списки, чтобы сделать контент более легким для восприятия.

• Уходите от длинных объяснений, используйте емкие формулировки.

• Добавьте ссылки на другие ресурсы, где пользователь сможет найти подробные объяснения.

• Добавьте короткие примеры, чтобы объяснить, как можно применять пункты из шпаргалки.

 

 

7. Шаблоны

Это классный вариант привлечения потенциальных клиентов, поскольку шаблоны избавляют от необходимости начинать что-то новое совсем с нуля.

 

Это могут быть шаблоны резюме, презентаций, бизнес-планов, дизайна рассылок, структуры писем и т.д.

 

Бесплатный шаблон сметы на сантехнические работы, который будет выслан при заполнении данных

 

• Добавьте практический пример того, как можно использовать шаблоны.

• Предложите шаблон в различных форматах (Word, Excel, PDF, Canvas и т.д).

• Выделите редактируемые разделы, которые можно настроить.

• Включите пошаговые инструкции о том, как использовать шаблон наиболее эффективно.

 

 

8. Видеокурс

Привлечение лидов не обязательно должно быть в текстовом формате. Вы можете предложить бесплатный видеокурс. Это может быть одно видео или же их серия.

 

Такой лид-магнит особенно подходит онлайн-тренерам или создателям курсов. 

 

Кстати, можно не создавать видео с нуля. Предложите один обучающий видеоролик из уже готового курса в качестве бесплатного лид-магнита.

 

На сайте AutoDC есть блок, который дает возможность посмотреть один урок курса о создании собственного интернет-магазина на Amazon. Чтобы открыть доступ к другим материалам, необходимо зарегистрироваться

 

 

• Снимайте видео с качественной картинкой, чистым звуком и плавными переходами.

• Добавьте таймкоды в описание под видео для удобства навигации по нему.

• Добавляйте субтитры и содержание видеоконтента на экране параллельно с самим видео.

 

 

9. Новостная email-рассылка

Новостная рассылка — это тоже лид-магнит. Но, чтобы привлечь потенциальных клиентов к рассылке, вы должны рассылать нечто большее, чем информацию о новых продуктах, спецпредложениях или просто последних новостях. Нужно предложить что-то эксклюзивное. Что-то, что принесет пользу.

 

Например, Джастин Уэлш предлагает подписаться, чтобы каждое воскресенье получать советы по запуску, развитию и монетизации своего бизнеса.

 

Помимо содержания рассылки, в этом блоке также упоминается количество текущих подписчиков и отзывы в качестве социального доказательства

 

• Рассылайте уникальный и эксклюзивный контент, отвечающий интересам потенциальных клиентов.

• Поделитесь скриншотом писем вашей рассылки, чтобы клиенты смогли увидеть, что им будет приходить.

• Укажите количество подписчиков, которые в настоящее время получают рассылку.

• Добавьте отзывы подписчиков, которые считают вашу рассылку полезной.

 

 

10. Рабочая тетрадь

Рабочая тетрадь — это практическое руководство, в котором содержатся пошаговые инструкции о том, как что-то сделать или достичь определенной цели. 

 

Такой лид-магнит есть и у нас — пошаговая инструкция, как увеличить продажи с помощью email

 

 

• Четко обозначьте в названии, чего именно рабочая тетрадь поможет достичь.

• Сделайте тетрадь интерактивной с помощью кликабельных флажков и заполняемых разделов ответов.

• Приведите практические примеры и решения задач.

 

 

11. Контент-апгрейд

Контент-апгрейд — это ваш козырь, когда дело доходит до конверсии заинтересовавшихся читателей в подписчиков или клиентов.

 

Предложите дополнительную ценность в виде электронных книг, чек-листов, шпаргалок или видео после того, как человек ознакомится с вашим контентом (статьей, постом в блоге).

 

HubSpot, например, постоянно предлагает ссылки на другой релевантный контент почти в каждом публикуемом посте.

 

 

 

• Убедитесь, что обновленная или дополнительная информация соответствует исходному контенту. 

• Размещайте новость об этом на видном месте.

• Укажите, как контент по ссылке дополняет или повышает ценность исходного.

 

 

Лид-магниты на основе уже опубликованного контента

Вам не обязательно создавать лид-магниты с нуля. Вы можете переупаковать уже имеющийся контент в PDF-файлы, аудио и расшифровки. Вот несколько идей лид-магнита, основанных на переиспользованном контенте.

 

12. PDF-версия публикации

Превратите ваш контент в ценный ресурс, предлагая его читателям в формате PDF. Это особенно удобно для пошаговых гайдов, руководств и рецептов, которые можно скачать и сохранить для дальнейшего использования.

 

В данном примере ShipBob предлагает скачать материалы блога, чтобы не искать на сайте нужную информацию. PDF будет у пользователя всегда, так удобнее

 

 

• Добавьте информацию о том, что PDF-файл содержит более структурированную информацию, а не исходный контент.

• Предлагайте PDF в виде выдержки вашей публикации только с ключевыми моментами исходника.

• Продвигайте PDF как формат, который поможет сэкономить время.

 

 

13. Аудиоконтент 

Превратите статьи, видео и другие материалы в аудиофайлы, которые ваши потенциальные клиенты смогут слушать на ходу.

 

Создайте подкаст, на который пользователи смогут бесплатно подписаться, чтобы всегда быть в курсе ваших новостей и предложений.

 

Лиды, у которых нет времени читать или смотреть ваш контент, могут с радостью его прослушать. Аудиоформат также привлекает клиентов с нарушениями зрения.

 

Книга Мари Форлео «Узнай, как получить все, что хочешь» — отличный пример бесплатного аудиоконтента.

 

 

«Послушайте бесплатное аудио от Мари и узнайте о трех шагах, которые изменят вашу жизнь»

 

 

• Предварительно поделитесь коротким кусочком из вашего подкаста.

• Подчеркните темы, доступные только в аудиоверсии, чтобы продемонстрировать уникальную ценность этого формата.

• Предоставьте аудио в формате, который можно воспроизводить на всех устройствах.

 

 

14. Стенограмма видео

Не все люди предпочитают воспринимать информацию через видео. Для тех, кто любит читать, вы можете расшифровать свой видеоконтент и предложить текстовую версию в обмен на контактные данные.

 

Представьте, что вы руководите школой веб-разработки. Вы можете сделать обучающий материал еще более доступным, предложив расшифровку видео о создании адаптивного веб-сайта. Добавьте в нее подробные пояснения, справочные материалы и фрагменты кода, чтобы сделать процесс обучения еще более понятным и эффективным.

 

• Отредактируйте стенограмму видео, чтобы текст читался легко. Удалите слова-паразиты: «ммм», «эээ», «ну», «как бы», «короче» и т.д.

• Сделайте текст лаконичным, убрав ненужные повторы и лишнюю информацию.

 

 

Лид-магниты с эксклюзивным доступом к информации

Перед эксклюзивным предложением сложно устоять. А заманить потенциального клиента чем-то уникальным и получить его электронный адрес проще простого.

 

15. Вебинар

Вебинары — это не просто лекции, а возможность получить уникальную информацию, недоступную в других источниках. Это делает вебинары чрезвычайно привлекательными и позволяет вам делиться ценными знаниями, позиционируя себя как эксперта в своей области.

 

 

Полезная статья по теме из нашего блога:

 

Что такое вебинарная воронка и как ее запустить

 

 

 

Пример бесплатного вебинара от CEO Handbox

 

 

• Придумайте название, которое ясно передаст ценность вебинара.

• Выделите основные преимущества, которые получат участники.

• Пригласите эксперта на вебинар.

• Объявите, что регистрация на вебинар открыта на ограниченное время.

• Сделайте запись вебинара и предложите ее в качестве лид-магнита новым потенциальным клиентам, которые не успели к эфиру.

 

 

16. Закрытое сообщество в Telegram, Discord, Slack

Люди жаждут эксклюзивности, доступа к тому, чего не найти в другом месте. И именно эта жажда делает предложение вступить в закрытую группу идеальным лид-магнитом.

 

Вы можете создать закрытое сообщество в Telegram или Slack и продвигать его как центр доступа к эксклюзивным ресурсам и бесплатной экспертной поддержке. Кроме того, можно выделить возможность общения и сотрудничества с коллегами.

 

«Slack-комьюнити для продакт-менеджеров». В этом блоке по пунктам описываются ценности вступления — сообщество из 100 000 продакт-менеджеров, более 20 000 решенных вопросов и 95 мероприятий для обмена опытом

 

• Обещайте участникам ранний доступ к новым продуктам и скидкам.

• Введите ограниченное количество мест в сообществе и сформируйте лист ожидания.

• Поделитесь историями успеха участников сообщества, которые получили пользу от него.

 

 

17. Билеты на мероприятия

Организовываете мероприятие? Заманите потенциальных клиентов выгодным предложением: бесплатным пропуском или скидкой на билеты при раннем бронировании. Если ваше мероприятие представляет для них ценность, они не упустят такой шанс!

 

Хороший пример. Чтобы получить email пользователя, компания предлагает бесплатный билет на следующее мероприятие. Win-win!

 

 

• Подчеркните ценность, которую участники получат от мероприятия.

• Продемонстрируйте спикеров или докладчиков мероприятия, их опыт и должности.

• Упомяните о возможности общения с коллегами по отрасли.

 

 

Лид-магниты со скидками и подарками

Скидки и подарки — одна из наиболее эффективных тактик привлечения потенциальных клиентов. Вот несколько идей лид-магнитов, которые могут быть полезны для бизнесов e-commerce и не только.

 

 

Проще всего такие подарки отдавать через pop-up — всплывающую форму на сайте. Подробнее об этом в нашей статье:

 

Примеры всплывающих окон (pop-up) для сбора базы подписчиков от 1900 лидов в месяц

 

 

18. Бесплатная доставка

Предложение бесплатной доставки может стать эффективным инструментом привлечения клиентов, которые находятся на первых стадиях воронки. Просто попросите их ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить промокод на бесплатную доставку.

 

Один из стандартных примеров всплывающего окна с промокодом на бесплатную доставку

 

• Разместите информацию о предложении бесплатной доставки на видном месте сайта.

• Добавьте предложение в виде всплывающего окна, которое пользователи увидят при попытке закрыть сайт.

• Сделайте всплывающие баннеры яркими, привлекающими внимание.

 

 

19. Скидка на первую покупку

Подобно предложению бесплатной доставки, скидка на первый заказ может стать заманчивым стимулом оставить свои данные.

 

 Пример всплывающего окна в интернет-магазине одежды BelBazar24

 

 

• Позиционируйте скидку как эксклюзивное предложение для новых подписчиков.

• Четко укажите процент или сумму скидки на странице подписки.

• Используйте визуально привлекательные элементы дизайна, чтобы выделить офер.

 

 

20. Бесплатная пробная версия

Предложение попробовать что-то бесплатно манит большинство людей, особенно если речь идет о ценном продукте. Именно поэтому бесплатные пробные версии стали такой популярной стратегией. Их используют как компании — разработчики программного обеспечения, так и сервисы email-маркетинга, такие как ActiveCampaign.

 

«Попробуйте ActiveCampaign сегодня бесплатно». Все, что нужно сделать, — оставить свой email

 

Вы можете предлагать бесплатные пробные версии в течение ограниченного времени или предлагать ограниченные функции, но навсегда. В любом случае вы получите адрес электронной почты потенциального клиента, который позже сможете использовать для своих целей.

 

• Ясно и четко укажите, является ли предложение ограниченным по времени или представляет собой бесплатную пробную версию с ограниченным функционалом.

• Для бесплатных пробных версий с ограниченным сроком действия выделите премиум-функции.

• Предложите бесплатную пробную версию без необходимости ввода данных банковской карты.

• Упростите процесс регистрации, запрашивая только самую необходимую информацию.

 

 

21. Образцы продукции

Продаете физические товары? Привлечь потенциальных клиентов и повысить продажи можно с помощью образцов продукции.

 

В этом примере компания предлагает получить бесплатный пробник солнцезащитного крема для детей

 

Этот лид-магнит может быть применен и к нематериальным продуктам, для которых вы не можете предложить бесплатный пробник. Например, если вы продаете электронные книги, вы можете предложить бесплатную главу в обмен на адрес электронной почты.

 

• Используйте качественные изображения или видео для демонстрации образцов продукции.

• Расскажите о преимуществах продуктов и о том, как они помогут вашим клиентам.

• Укажите, что бесплатные образцы продукции доступны в ограниченном количестве.

• Поделитесь положительными отзывами клиентов, которые уже воспользовались продуктом.

 

 

22. Бесплатная консультация

Эта идея с лид-магнитом отлично работает для сферы услуг. Лиды будут записываться на бесплатные консультации, чтобы получить информацию, как решить их проблемы, а также узнать больше о том, как вы или ваш бизнес можете им помочь.

 

«Хотите разработать или масштабировать свой программный продукт? Не уверены, подходит ли вам аутсорсинговая компания? Задаетесь вопросом, как выбрать надежного партнера? Запишитесь на бесплатную консультацию»

 

 

Бесплатная консультация не только дает возможность продемонстрировать свой опыт, но и оценить потенциальных клиентов на предмет того, подходят ли они для вашего бизнеса.

 

• Убедите потенциальных клиентов, что бесплатная консультация не требует от них ничего.

• Опишите ценность индивидуального плана действий, который потенциальные клиенты получат на бесплатной консультации.

• Предлагайте ограниченное количество бесплатных консультаций, чтобы побудить пользователей быстрее зарегистрироваться.

• Дайте доступ к своему календарю с четкими временными слотами, чтобы потенциальные клиенты могли сами выбрать удобное для них время консультации.

 

 

Интерактивные лид-магниты

Интерактивные лид-магниты превращают скучный сбор информации в увлекательную игру.

 

23. Тест

Веселые тесты, выполнение которых не займет слишком много времени, — отличный вариант. Составьте тест, а затем предложите ввести адрес электронной почты для получения подробной расшифровки теста или же дополнительной информации по результатам.

 

Этот тест на финансовую грамотность состоит из 10 вопросов в формате да/нет и занимает всего две минуты времени. В конце лидам предлагается ввести свои данные, чтобы увидеть результат

 

 

• Придумайте запоминающийся заголовок теста, который привлечет внимание и вызовет любопытство.

• Укажите цель теста и преимущества его прохождения.

• Включите индикатор прогресса, чтобы показать, насколько люди близки к окончанию теста.

• Предоставьте затравку из результатов после его прохождения, прежде чем просить их поделиться своими контактами для полных результатов.

 

 

24. Конкурсы

Подобно тестам, можно организовывать увлекательные конкурсы и предлагать призы. Однако стоит удостовериться, что приз связан с вашим продуктом или бизнесом.

 

Например, компания, занимающаяся графическим дизайном и предлагающая iPhone 14 в качестве награды за участие в конкурсе, привлечет много потенциальных клиентов. Но большинство из них не будут ее целевой аудиторией. Более подходящим призом было бы ПО для графического дизайна.

 

В этом поп-апе как раз такой продукт и предлагается. Для участия достаточно ввести адрес электронной почты, имя и ссылку на рабочий сайт

 

 

• Опишите требования для участия в конкурсе и получения приза.

• Упростите участие в конкурсе.

• Предложите ценные призы.

• Разработайте баннер, демонстрирующий призы, создайте ажиотаж.

 

 

25. Опрос или анкетирование

Опрос может служить лид-магнитом для привлечения потенциальных клиентов. Но вам придется предложить вознаграждение лидам, которые примут участие. И убедитесь, что вознаграждение соответствует их интересам или болям.

 

Также вы можете предложить результаты опроса в качестве отчета, который заинтересовал бы вашу аудиторию. Например, этот лид-магнит Mailchimp — отчет, созданный на основе их глобального опроса агентств и фрилансеров.

 

 

 

• Расскажите о преимуществах опроса или анкетирования, а также о том, какой вклад ответы потенциального клиента могут принести. 

• Делайте опрос или анкетирование короткими, минимум вопросов.

• Сделайте опрос интерактивным с помощью разных типов вопросов и шкал оценок.

 

 

26. Калькуляторы, инструменты или приложения

Такие лид-магниты помогут проанализировать данные, введенные пользователями, и предоставить им персонализированные результаты.

 

Пример от CustDev

 

 

• Разработайте удобный интерфейс, в котором легко ориентироваться.

• Предоставьте четкие инструкции по использованию калькулятора или приложения.

• Предложите возможность делиться сгенерированными результатами или экспортировать их.

• Предоставляйте результаты сразу же: это позволит помочь пользователям принять решение быстро.

• Убедитесь, что инструмент адаптирован к мобильным устройствам.

 

 

Подводим итоги

Лид-магнит должен быть интересен и полезен вашей целевой аудитории. Не все идеи универсальны, поэтому важно ориентироваться на специфику вашего бизнеса.

 

Используйте разные типы лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и источников трафика.

 

Уделите внимание дизайну вашего лид-магнита и используйте превью на странице с предложением скачать его. Это повысит привлекательность для пользователя и желание оставить свой контакт для получения ценного материала.

 

Изучите доступные варианты и выберите те, которые будут наиболее эффективны для вашего бизнеса.