Тотализаторы vs. Real-Money Gaming в США: на что делать ставку маркетологам iGaming?

Дата публикации: 30.07.2025

 

Азартные игры в США — один из самых перспективных, но в то же время наиболее жёстко регулируемых рынков. Несмотря на высокий интерес со стороны игроков, в большинстве штатов запрещены игры на реальные деньги (real-money gaming), включая онлайн-казино, слоты и ставки.

 

Для iGaming-компаний это значит:

 

• Нельзя просто взять и выйти на рынок.
• Нужно искать легальные обходные пути.

 

И один из таих путей — это тотализаторы.

 

Что такое тотализаторы (sweepstakes)

Тотализаторы (англ. sweepstakes) — это формат розыгрышей с возможностью выигрыша, но без обязательного денежного взноса.

 

Игроки могут участвовать, получая «входные билеты» бесплатно или за выполнение действия (например, регистрация, репост, покупка).

 

Важно: с юридической точки зрения это не считается азартной игрой, поэтому разрешено в большинстве штатов США, в отличие от игр на деньги.

 

Sweepstakes-платформы часто стилизованы под казино или игровые приложения, но вместо ставок с реальными деньгами используются:

 

• внутриигровые баллы;
• бесплатные токены;
• виртуальные лотерейные билеты.

 

В условиях, когда азартные игры на реальные деньги всё еще жёстко регулируются в большинстве штатов США, тотализаторы представляют собой приемлемый, низкобарьерный способ привлечения и вовлечения игроков. Для операторов iGaming понимание уникальных преимуществ и проблем каждой модели не просто информативно, но и критически важно для будущего роста.

 

Почему это работает?

Sweepstakes дают iGaming-операторам:

 

• вход на рынок без рисков нарушения закона;
• массовое привлечение пользователей;
• базу для последующего перевода игроков в real-money-сегмент, когда это станет возможно.

 

Но вместе с этим они требуют другой маркетинговой стратегии: игроков легче привлечь, однако сложнее удержать и монетизировать.

 

Для операторов, готовых адаптироваться с помощью привлекательного контента, элементов геймификации и стратегического удержания, sweepstakes могут стать основой для долгосрочного расширения, особенно по мере развития американского законодательства.

 

Исследование Optimove: 7 главных выводов

Компания Optimove Insights проанализировала поведение 67 000 игроков в период с июля по декабрь 2024 года, сравнив пользователей sweepstakes-платформ и real-money gaming.

 

Вот ключевые инсайты:

 

1. Привлечение новых игроков

 

• Sweepstakes-платформы показали рост на 16% месяц к месяцу;
• У real-money — только +5% м/м.

 

Вывод: sweepstakes привлекают пользователей в 3 раза быстрее — за счёт простоты входа и отсутствия рисков.

 

2. Конверсия в депозит

 

• Лишь 12% игроков в sweepstakes совершили первый депозит за 6 месяцев;
• У real-money — 51%.

 

Вывод: вовлечь легко, монетизировать сложно. Нужны сценарии повторных касаний и грамотный ретеншн.

 

3. Поведение удержанных игроков

 

• В sweepstakes много «одноразовых» пользователей;
• Но те, кто остаётся, значительно активнее вовлекаются после первого месяца.

 

Вывод: фокус — на удержании после первой активности.

 

4. Средний чек и LTV

 

• Средние депозиты: sweepstakes: $263/мес.; real-money: $878/мес.

 

Вывод: LTV ниже, но при грамотной стратегии его можно нарастить.

 

5. Стратегическое преимущество

 

Sweepstakes позволяют:

 

• зарабатывать уже сейчас;
• собирать базу пользователей, которых можно перевести в real-money позже.

 

6. Требуются постоянные обновления

 

Sweepstakes быстро «приедаются». Чтобы игроки возвращались, нужны:

 

• новый контент;
• геймификация (бейджи, задания, лидерборды);
• персонализированные предложения.

 

Handbox помогает операторам выстраивать цепочки удержания и автоматизировать вовлечение — даже когда продукт построен на freemium-модели.

 

7. Мост к real-money

 

Sweepstakes — это не просто временное решение. Это инструмент формирования аудитории, которую можно в будущем перевести в полноценный real-money-формат.

 

Что с этим делать iGaming-маркетологу?

Sweepstakes — это:

 

• легальный старт в США;
• низкий порог входа для игрока;
• нужда в сильной маркетинговой системе удержания.

 

Запустить такую платформу недостаточно. Чтобы она работала, нужна стратегия по:

 

• ретеншену — welcome-цепочки, реанимация, триггеры;
• геймификации — мотивация возвращаться каждый день;
• персонализации — контент, предложения, механики;
• CRM-автоматизации — поведенческие сценарии и сбор данных.

 

Handbox выстраивает эти системы под ключ — с полной интеграцией sweepstakes-платформ, email, push, WhatsApp и Telegram. Мы помогаем не просто привлекать игроков, а удерживать их, повышать вовлечённость и LTV.

 

Заключение

Sweepstakes — это:

 

• доступ к американскому рынку здесь и сейчас;
• возможность создать базу для будущего real-money;
• способ протестировать креативные подходы к удержанию и вовлечению.

 

Но эта модель требует усилий. И выигрывают те, кто вкладывается в сценарии, аналитику, персонализацию и геймификацию.

 

 

Если вы запускаете sweepstakes-платформу или уже действуете в этой нише — команда Handbox поможет сделать маркетинг не просто работающим, а прибыльным. Обращайтесь!